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教你4招做好裂变营销,准备好了吗?

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裂变营销以传统的终端促销的加强为基础,整合了关系营销,数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变,其核心内容是:市场开始不要全面摊开,急速发展,而要精耕细作,全力以赴进行单点突破。今天来谈谈如何能做好裂变营销,在操作的时候该注意的几个细节:

第一:所有的裂变都需要种子用户,没有种子用户就不存在裂变,种子用户达不到要求,裂变效果就会很一般甚至没有。好的种子用户必须注意三个细节:

1. 活跃度高,影响力大的产品用户,你如果找到是的年纪大而且很少用社交工具的种子用户,他是很难带出裂变的效果

2. 种子用的质量比数量要求更高,不要为了追求数量而放开质量,这样会适得其反

3. 种子用户需要反馈产品建议,初始的种子用户需要能积极互动并且能给出一定建议的用户,这样有利于方案的修改和及时调整。

第二:种子用户并不等于初始客户,这主要看你的裂变诱饵的设计,裂变诱饵简单的可以理解为福利补贴,这个也可以细分成几大类型:

1. 最直接的是现金,红包,返利之类的

2. 成为种子用户的炫耀资本

3. 成为种子用户吐槽的方式

4. 成为种子用户宣泄感情的方式

以上几点可以同时使用,效果更佳。

第三:在裂变营销里植入游戏思维,现在大多数做得好的裂变营销方案里都有植入,当年微信的打飞机火起来的时候,我身边有朋友整夜不睡,就是为了排名超过某些人,可是第二天早上我问他,你一晚不睡,得到了什么,他说:“也没有得到什么,但是排名超过他,我就是舒服”。在游戏思维里常用的几个方法:

1. 排行榜,你仅要有排行榜,还要不断的提醒用户,微信小程序游戏跳一跳就是典型,最开始只有一个排名,后面改成每星期排名,而且你每次跳完都提示你排多少名,超过多少人,要想超过更多人?于是就给了你一个帮他裂变的方案

2. 荣誉证书,这种方法无论线上线下都是可以很好去传播的,线上设等级,发勋章,线下发标志,比如麦当劳的得来速标,在你车上贴一个,到处给他打广告,还有很多培训机构,毕业了给每个人发个证书或者奖牌,这些奖牌大多让这些学员放到了自己的办公桌前或者书架上,让每一个来他办公室的人都能看见。

第四:把低频变高频,我们很多做地产的,卖汽车的,这些行业的复购率是很低的,如何能把裂变做起来呢?这是很多人头疼的事,但想一想,为什么电商平台,出行平台,外卖平台能做裂变做得很好呢?主要是消费频次的问题,要想解决这个问题,需要注意几个点:

1. 加大诱饵投放力度,重赏之下必有勇夫,他自己消费不了,只要利用驱动够大,他会把这个事当作个事业来专注,你就不愁他不去裂变了

2. 自己制造频次,过去电商是没有节日的,但阿里硬是弄了个全球知名的双十一,后来京东又弄了个618,还有双十二,还有等等,当年苏宁还搞了个电器节,这些都是自己结合场景需求制造出来的,所以,要想提高频次,要么结合场景,要么制造场景,市场没有低频,只是我们没有去开发。


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